他以合成生物技术产业化生产NMN、麦角硫因等生(2)
刘建学习化学出身,在创立瑞德林生物之前,其曾在某多肽药物上市公司有过十余年的技术研发与企业管理经验。作为国内最早做肽类药物的企业,该公司将固相合成技术引入中国,之后整个行业便一直使用这种技术生产产品,极少有技术的创新。
第二,需明确每款产品在战略中属于短期、中期还是长期产品,根据不同的阶段确定不同的研发定位、资源配置、开发周期、量产计划。
目前瑞德林生物已经拥有190位研发人员,30余位各技术领域带头人,10余位曾任/现任国内知名高校或研究单位教授、研究员、硕士/博士生导师。作为核心技术能力在于酶功能挖掘、理性设计、改造和规模化产业应用的公司,瑞德林生物单是酶的改造筛选、发酵、催化团队便各有几十人。
最终研发团队又进行了几轮酶的进化与理性设计,将成本又降低了70%左右,产品推出期延后了两年。也是在这个过程中,瑞德林确定了一个基础原则:在成本降低不足50%时,不要进行大规模量产。
另外,以往谷胱甘肽主要应用于药品与保健品,关于该种产品的文献与临床研究已较为充分,其安全性与有效性也已被证明,在日本价格大概为800元/kg,国内巨头也进行了大量级的生产。瑞德林生物瞄准的是谷胱甘肽新的应用领域——动物保健与肥料市场,而过去限制谷胱甘肽在这两个市场拓展的主要原因是其原料成本过高,据调研,只有在终端售价低于600元/kg时,才能在这些增量市场进行拓展。
当时市场对于多肽药物需求量并不是非常大,因此可以接受高价,但刘建考虑到肽类药物的安全性较高以及功效非常明确,未来迟早会拓展至口服领域,比如慢病管理、保健品、配方奶粉、饮料等,“到时对于几千甚至上万元每克的成本,市场很难买单。”
第三,产品的市场必须已经经过了高度论证,但现阶段又没有完备的解决方案,刘建将这种产品称为潜力产品,“作为初创企业,我们希望产品安全有效,但还没有巨头入场,这样在我们能解决成本问题的基础上,就可以快速拓展增量市场,成为赛道内的巨头。”目前瑞德林生物推出的几款产品都是依据这个原理:一年之内成为行业老大,并用两三年的时间对市场做数量级的扩展。
这些外显的要求本质是对合成生物领域公司多重能力的考验:选品、技术研发、产业化、销售等。
以麦角硫因为例,2018年国外已有巨头在生产该原料,但由于原料成本过高,因此只应用于高端口服与护肤市场,但关于麦角硫因的安全性与有效性已非常明确,瑞德林生物便开始从成本入手,对麦角硫因进行研发,在其推出最终的产品后,该原料市场也进一步得到增长。
2018年瑞德林生物已经做到比市面上谷胱甘肽的成本降低了近20%,但刘建没有选择在此时量产,在他看来这反映出两个问题:“第一,我们的技术只能算及格,并没有足够的深度;第二,虽然我们在实验室工艺上取得了一些优势,但真正到了量产阶段涉及到运营管理、企业能耗等综合因素,可能就没有优势。”
“目前国内外合成生物赛道的发展差异并没有非常大,所以国内优秀的公司在未来都是要走出去面对全球竞争的,这就要求初创公司在早期各个方面都做好充足储备。”在瑞德林生物创始人兼CEO刘建看来,将选品-研发-产业化-市场整个链条打通是对合成生物公司最基础的要求,中间任何一个环节出问题,都会功亏一篑。
融资方面,2021年11月,瑞德林生物完成超2亿人民币A+轮融资,投资方为松禾资本、共建创投、圆海世嘉投资、宽愉资本、财鑫金控、东方富海、弘富瑞盈、力合科创;2020年12月,其获得过亿元A轮投资,投资方为东方富海、力合科创、弘富瑞盈、地平线投资。
瑞德林生物在整个运作过程中拥有一整套系统工程,具体落地时,其会采用“双长制”的管理模式,即把公司分为专家技术委员会与战略委员会,其中前者均由专家技术人员组成,负责企业的产品与技术;后者由具备产业与管理经验的人才组成,负责企业的运营管理。
很长一段时间内,刘建都在寻找降低成本的方案。当时刘建的大学同学黄华正师从美国伊利诺伊大学香槟分校化学与生物分子工程首席教授赵惠民博士研究合成生物学,
文章来源:《生物技术》 网址: http://www.swjszz.cn/zonghexinwen/2022/0727/1208.html